Чим керуватися під час масштабування бізнесу
Стаття написана Павлом Чайкою, головним редактором журналу «Пізнавайка». З 2013 року з моменту заснування журналу Павло Чайка присвятив себе популяризації науки в Україні та світі. Основна мета як журналу, так і цієї статті – пояснити складні наукові теми простою та доступною мовою.
Масштабування — обов’язковий етап розвитку успішної компанії. Попри ситуацію в країні, українські підприємства не просто працюють, а й зростають. Для підвищення показників компанії, «підкорення» нових ринків та збільшення прибутку потрібно мати чіткий план. Проєкт Школа бізнесу Нова пошта надає практичні поради щодо масштабування бізнесу у цій статті.
Що таке масштабування проєкту?
Масштабування бізнесу — це його безпосереднє збільшення. Тобто ріст продажів, потужностей та обсягів виробництва, відкриття нових філій, освоєння нових напрямів тощо. Мета розширення банальна: що більший проєкт, то вищий прибуток.
Правила масштабування бізнесу
Масштабування — це не панацея і не чарівна паличка для збільшення доходів. Це складний процес, який вимагає ретельної підготовки та чіткої стратегії. Є 5 основних правил для розширення бізнесу, які потрібно пам’ятати. Детальніше про кожне з них.
Об’єктивна оцінка потенціалу проєкту
Проаналізуйте та задумайтесь: «Чи взагалі можливий ріст цього проєкту?». Адже не кожен стартап можна перетворити у багатомільйонну компанію. Якщо такої перспективи ви не бачите, є привід задуматись над доцільністю цього підприємства.
Масштабуйте органічно
Розширення бізнесу можна умовно поділити на два типи: «горизонтальне» та «вертикальне». Перший — це збільшення можливостей компанії завдяки додаванню нових сервісів, товарів, послуг та їхньої оптимізації. Другий — це зростання основних показників в рамках конкретної сфери. Детальніше про кожен з них нижче.
Масштабування — не основна ціль компанії
Звичайно, ріст і розвиток бізнесу — це чудово, але це не основна мета створення компанії. Так, інвестори зацікавлені в проєктах, які стрімко зростають. Але важливо пам’ятати, що нескінченне масштабування — це постійні витрати. Якщо занадто затягнути цей процес або не приділяти увагу іншим аспектам, інвестори рано чи пізно втратять до неї інтерес.
Бізнес — це кадри
Велику роль в розвитку будь-якої компанії відіграють її працівники. Якщо ви не маєте змоги одразу наймати кадри з відповідною кваліфікацією, краще сповільнити темп. Для оптимального зростання бізнесу потрібне пропорційне зростання команди не тільки кількісно, а і якісно.
Аналіз конкурентів — половина успіху
На ринку не існує жодного принципово нового бізнесу, який би не мав спільних рис з попередниками. Проаналізуйте ріст та розвиток компаній у вашій ніші, простежте їхній шлях масштабування. Це допоможе уникнути помилок та впровадити більш дієві рішення.
Способи масштабування бізнесу
Ми вже зазначали, що є 2 варіанти розширення проєкту. Тепер поговоримо про них більш конкретно.
«Горизонтальний» шлях розширення — це освоєння нових галузей і секторів ринку. Є декілька способів для його реалізації:
- Розширення каталогу товарів або послуг, освоєння нових форм комерційних відносин.
- Захоплення суміжних ніш — створення дочірніх компаній, які надаватимуть послуги у «сусідніх» напрямах.
- Просування нового товару для створення хвилі попиту — розкажіть аудиторії про товар, який мало кому відомий так, щоб кожен хотів його придбати.
- Аутсорсинг маркетингу — продавайте свої товари на відомих маркетплейсах, таким чином віддайте їм частину завдань.
«Вертикальний» метод — це тиражування бізнесу. Тобто створення ідентичної компанії на новій території. Є кілька способів, як це зробити:
- Відкриття філій в нових населених пунктах.
- Залучення дилерів — вони вже мають базу клієнтів, але пам’ятайте про їхню комісію.
- Відкриття філій партнерами.
- Франчайзинг — продайте право на користування вашою бізнес-стратегією.
Який би шлях масштабування компанії ви не вибрали, не забувайте про ретельний аналіз кожного кроку. Адже одне неправильне рішення може спричинити фатальні збитки.